行情急漲急跌之后鋼廠推出“定量提貨”政策

    鋼廠表示5月份將實施“定量提貨”的政策。3月9日太鋼開始實行周定價策略，該政策輔助以月訂單量考核，根據完成情況適當考慮全年返利。“定量提貨”則在以上的政策基礎上又有一定的修改：5月份以前，當月下單后，根據各自行情判斷，可調節每個周提貨量，只要當月內把貨拿完就算完成月訂單考核任務；5月份新政策實施后，無論鋼廠如何定價或協議戶行情如何判斷，根據當月下單數量平均分配到每周，周內必須完成相應的提貨量。

    “周定價”政策實施后，4月份不銹鋼行情在短短的21天內做了一次“電梯”，低價到高價相差3000元/噸（太鋼產304/2B卷板基價）如表一所示。期間鋼廠方面定價政策顯示出理性，對市場“泡沫”行情早日結束提供動力。市場價格大幅上漲后，周協議價小幅跟漲，這表面看來是非常合理。但是恰恰在這波行情中，協議戶拿貨表現極為靈活性，而鋼廠只有“定價”，無“量”要求的情況下，顯得較為被動。

表一：4月份鋼廠周價格與市場價格比較

    4月初，受利好刺激，市場價格開始穩步走高，清明后勢頭明顯，此時，協議戶下單明顯增多，各家鋼廠計劃里基本排滿。4月21日，鋼廠根據當時的市場價格和訂單情況，新的周協議價上漲1500元為17000元/噸，雖然周協議價格仍小于市場價格，但對17000元/噸高位協議戶的信心不足開始顯現，使鋼廠周協議量明顯不足，部分下單的客戶也開始“悔單”；集中下單，一個生產周期后市場又迎來批量到貨，4月底到貨量偏多也正是這個原因。另一方面，從4月份的行情，從技術角度分析，周定價政策，輔助以月為周期的考核，可操作性較強。如部分協議戶，根據行情和資金實力情況，在2周或者3周之內做一波“上沖、下降”的行情：上沖之前，備好貨，造成“貨緊價俏”的假象；沖高后，迅速出貨，隨后鋼廠出廠價格跟隨市場走高時，協議戶又不拿貨或者少拿貨，等待鋼廠價格下跌之后，再補充貨源。鋼廠內庫無形之中扮演了協議戶的操作工具。

    由此可見，“定量提貨”用意非常明顯，協議戶月底下單后，基本上每個周的出貨量也比較明朗，減少各協議戶每個周提貨量波動幅度，鋼廠生產也比較穩定，鋼廠內庫水平也將較為穩定，原料采購和儲備也更有計劃，而且減少了原來庫存、內庫等可能帶來的風險。這無疑這有助于鋼廠生產的健康發展。另一方面，對市場價格水平有了較為統一的指導。從這點上看，周協議價格，有了周協議量的補充之后，跟早前以月為單位的定價模式相差無幾，以前鋼廠代理也在分梯隊，如需有效實施周協議量，其它的扶持政策也必不可少。

    周協議價出臺，在不銹鋼行業是一個重大舉措。新的“定量提貨”政策的補充，使周協議價格也更加完善。正如筆者分析，目前來看，周定價模式與月定價模式形式上已經相差無幾。在行情下跌過程中，代理商與鋼廠之間的矛盾加大；行情上漲過程中，代理商與鋼廠之間又將如何平衡利益關系。新政策實施后這些老問題會不會被重新導入市場？又或者會出現哪些新問題？讓我們一起關注。