行情急漲急跌之后鋼廠推出“定量提貨”政策

    鋼廠表示5月份將實施“定量提貨”的政策。3月9日太鋼開始實行周定價策略，該政策輔助以月訂單量考核，根據(jù)完成情況適當(dāng)考慮全年返利。“定量提貨”則在以上的政策基礎(chǔ)上又有一定的修改：5月份以前，當(dāng)月下單后，根據(jù)各自行情判斷，可調(diào)節(jié)每個周提貨量，只要當(dāng)月內(nèi)把貨拿完就算完成月訂單考核任務(wù)；5月份新政策實施后，無論鋼廠如何定價或協(xié)議戶行情如何判斷，根據(jù)當(dāng)月下單數(shù)量平均分配到每周，周內(nèi)必須完成相應(yīng)的提貨量。

    “周定價”政策實施后，4月份不銹鋼行情在短短的21天內(nèi)做了一次“電梯”，低價到高價相差3000元/噸（太鋼產(chǎn)304/2B卷板基價）如表一所示。期間鋼廠方面定價政策顯示出理性，對市場“泡沫”行情早日結(jié)束提供動力。市場價格大幅上漲后，周協(xié)議價小幅跟漲，這表面看來是非常合理。但是恰恰在這波行情中，協(xié)議戶拿貨表現(xiàn)極為靈活性，而鋼廠只有“定價”，無“量”要求的情況下，顯得較為被動。

表一：4月份鋼廠周價格與市場價格比較

    4月初，受利好刺激，市場價格開始穩(wěn)步走高，清明后勢頭明顯，此時，協(xié)議戶下單明顯增多，各家鋼廠計劃里基本排滿。4月21日，鋼廠根據(jù)當(dāng)時的市場價格和訂單情況，新的周協(xié)議價上漲1500元為17000元/噸，雖然周協(xié)議價格仍小于市場價格，但對17000元/噸高位協(xié)議戶的信心不足開始顯現(xiàn)，使鋼廠周協(xié)議量明顯不足，部分下單的客戶也開始“悔單”；集中下單，一個生產(chǎn)周期后市場又迎來批量到貨，4月底到貨量偏多也正是這個原因。另一方面，從4月份的行情，從技術(shù)角度分析，周定價政策，輔助以月為周期的考核，可操作性較強。如部分協(xié)議戶，根據(jù)行情和資金實力情況，在2周或者3周之內(nèi)做一波“上沖、下降”的行情：上沖之前，備好貨，造成“貨緊價俏”的假象；沖高后，迅速出貨，隨后鋼廠出廠價格跟隨市場走高時，協(xié)議戶又不拿貨或者少拿貨，等待鋼廠價格下跌之后，再補充貨源。鋼廠內(nèi)庫無形之中扮演了協(xié)議戶的操作工具。

    由此可見，“定量提貨”用意非常明顯，協(xié)議戶月底下單后，基本上每個周的出貨量也比較明朗，減少各協(xié)議戶每個周提貨量波動幅度，鋼廠生產(chǎn)也比較穩(wěn)定，鋼廠內(nèi)庫水平也將較為穩(wěn)定，原料采購和儲備也更有計劃，而且減少了原來庫存、內(nèi)庫等可能帶來的風(fēng)險。這無疑這有助于鋼廠生產(chǎn)的健康發(fā)展。另一方面，對市場價格水平有了較為統(tǒng)一的指導(dǎo)。從這點上看，周協(xié)議價格，有了周協(xié)議量的補充之后，跟早前以月為單位的定價模式相差無幾，以前鋼廠代理也在分梯隊，如需有效實施周協(xié)議量，其它的扶持政策也必不可少。

    周協(xié)議價出臺，在不銹鋼行業(yè)是一個重大舉措。新的“定量提貨”政策的補充，使周協(xié)議價格也更加完善。正如筆者分析，目前來看，周定價模式與月定價模式形式上已經(jīng)相差無幾。在行情下跌過程中，代理商與鋼廠之間的矛盾加大；行情上漲過程中，代理商與鋼廠之間又將如何平衡利益關(guān)系。新政策實施后這些老問題會不會被重新導(dǎo)入市場？又或者會出現(xiàn)哪些新問題？讓我們一起關(guān)注。